1986年，21岁的张钧成了新华书店门市部的一名营业员。张钧告诉记者，在他进书店的前几年，新华书店一直采用柜台售书的形式，书店营业厅内四壁都是多层书架，1米多高的柜台将读者和书店营业员拉开了距离。柜台的玻璃罩里摊平摆放着几排图书，多为当时的新书或者热销书，而一圈柜台一般只留一个方便营业员通过的出入口，并写有 “读者止步”的提示。柜台后的书架，分多个隔断，图书竖列，书脊冲外。读者看到中意的图书，需要向营业员开口索取，由他们一一拿给顾客。 “由于每本书都需要我们拿给读者，到了有热销书的时候，我们几个会奔走在整个营业大厅内，既要给读者拿书，又要防止读者窃书，效率非常低。不仅读者觉得不方便，作为营业员我们也累心。”张钧说，在1990年德州出版发行大厦建成前，整个德州地区新华书店的售书模式基本如此。

1990年10月，在市区解放路新华书店原址修建的德州出版发行大厦一期工程竣工，张钧和他的同事们来到了新的营业场所。令张钧感到兴奋的，不仅是新的办公场所宽敞明亮，还有陈旧的售书模式也得到了改变。 “我们撤掉了原有的柜台，并且在书店中间的空地上架上桌子，铺上平绒布，将书平摊码放。原有的书架基本不变，但是由于没有柜台，读者可以自由地选购图书。这种 ‘超市’式的售书模式得到了读者的一致好评，并一直沿用到现在。”张钧说。